安徽联合智佳环境科技有限公司创始人、董事长 郭端全

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创业并非年轻人的“专利”。

比起年轻人初生牛犊不怕虎的热血激情，功成名就之后还能脱去华丽外衣、重新出发的赤子之心或许更难能可贵。

安徽联合智佳环境科技有限公司创始人、董事长郭端全正是后者的代表。

57岁，本已财富自由的他，却选择二次创业，为其深耕20年的暖通行业进行数字化赋能。

由德国威能、大金空调、瑞士森德、Alsana净水四大品牌构建的舒适家居体系，由美国快思聪、如影智能、ING灯光构成的智能家居系统，涵盖巨人通力、弗朗茨、西子三大品牌的电梯产品线，通过代理德国旭格门窗、德国德禄全屋定制延伸的系统门窗和全屋定制产品线、美克美家旗下成品家居恣在家……在联合智佳的平台思维和数字化运营体系下，一个涵盖舒适家居、智能家居、系统门窗、别墅电梯、全屋定制、成品家具等销售、安装、售后、维保的智能化健康舒适家居系统日趋完善。

曾几何时，在地产崛起、煤改气政策、消费升级等诸多红利中，郭端全经历了暖通行业从无到有、从野蛮生长到有序发展的黄金年代。

从0到亿元年销售额的突破，他用了10年时间；而从1亿元到2亿元，他只用了2年。

然而，拐点不期而至。

地产收缩、消费降级、疫情反复，从2亿元到3亿元的增长，郭端全等待了漫长的5年。

但他坚信，大众对健康舒适生活的追求、政策导向和产业需求的双向奔赴，暖通及舒适家居即将迎来“春暖花开”。

二次创业

瞬息万变的商业世界里，没有永恒不变的安全港，慢一步就等于退三步。

此前，得益于他在暖通及舒适家居行业长达20年的深耕细作，手握采暖设备领域全球“老大”德国威能和中央空调头部品牌大金空调的安徽代理权，国佳冷暖长期保持稳定发展，年销售额达3亿元。

其中，公司在德国威能壁挂炉及采暖系统、大金空调系统、新风系统、净水系统、智能家居、家庭影院等主营业务上，服务终端业主近3万户；包括中央空调、中央采暖、新风系统、太阳能、空气能、智能化等工程在内，累计承接各类项目200多个。

近年来，作为南方暖通行业发展较快的地区，安徽暖通市场一改“野蛮生长”的状态，尽管房地产增速放缓，但在人口规模庞大、市场基数小的背景下仍实现了20%~30%的增长幅度，郭端全率领企业在日趋成熟的市场上硕果累累。

疫情反复、经济整体下行之际，郭端全也没有气馁，蛰伏在智能家居的赛道伺机而动。2021年7月，随着安徽联合智佳环境科技有限公司的成立，意味着郭端全重新出发的决心彻底爆发。

从国佳冷暖到联合智佳，改变的不仅仅是品牌名称，还有郭端全的理念和思路。

在其看来，国佳冷暖是“做生意”。多年来注重产品和服务，并没有将太多的精力放在品牌塑造上，“酒香藏于深巷里”。

联合智佳则是“做平台”，锚定市场20%的别墅、大宅等高知、高产群体作为其目标客户，利用数字化运营将国佳冷暖此前覆盖的暖通及舒适家居、智能家居、电梯、系统门窗、全屋定制等多条产品线集成在线下综合商业平台和线上多新媒体平台上进行营销，“‘深藏功与名’已经不适用于当下互联网时代，需要拥抱新科技，全面开启品牌化输出。”

与此同时，联合智佳还以整案服务为价值核心，通过招募城市合伙人和事业合伙人来打造共享共赢的创客平台。

郭端全介绍，联合智佳将自身商业品牌、产品品类/品牌、服务模式和运营模式等整体打包给城市合伙人，向其他区域市场整体输出。双方以平台输出、模式复制的方式开展整体业务合作。

事业合伙人是联合智佳主动共享客户资源、产品资源、展厅资源的长期伙伴，“他们可以是建材个体户、装修公司的设计师，也可以是我们公司内部员工。”他不想眼睁睁看着行业的机遇再度从手缝中溜走。

从需求上看，疫情之后，大众对健康的关切意识上升到了有史以来的顶点，尤其是家庭室内健康舒适水平。

从政策上看，全国各地纷纷出台政策，通过加大对智能家居领域投入、建立研发团队扶持智能家居发展；同时“清洁采暖”进程的深入、“双碳”目标各项政策的相继落地也令舒适家居行业的转型升级箭在弦上。

从产业上看，5G网络的普及和人工智能产业的高速发展，正在加速电气设备集成化、智能化的步伐。而全国新房交付中系统化舒适家居配套率的快速上升也令舒适、智能家居不断走入寻常百姓家。

有公开数据称，我国舒适智能家居行业已进入快速发展期，截至目前，全行业注册商家已近30万家，头部品牌获得资本的青睐。预计未来5年我国智能家居行业仍将处于快速发展阶段，到2027年，仅智能家居市场规模就有望超过1.1万亿元。

此外，作为一个曾经淋过雨的人，他也想为别人撑伞。“如今的我不仅仅是为了继续实现自我价值，也想为公司员工和业内同行提供一个资源共享的创业平台，向外推动行业生态圈的建立，对内激发团队和员工的激情和主人公意识，创业不易这一点我深有体会，我想尽可能为他人提供一个舞台，帮助他们挖掘自身价值。”

……

(更多内容详见《徽商》杂志2023年5月刊）